Прямой маркетинг — от новичка до профессионала

Содержание курса «Новичку:

1. Почему после продажи продукта своему клиенту важно сказать ”Спасибо!”
2. Почему маркетологу нужно найти 3 людей для подражания в бизнесе и в жизни
3. Как использовать при продажах технологию “Человек — хамелеон”
4. Почему нужно говорить клиенту не только о пользе продукта, но и о его особенностях
5. Какими 4-мя качествами должен обладать прямой маркетолог для своего успеха
6. Как сделать так, чтобы клиент понял, что ваш продукт именно для него
7. Почему важно рассказать клиенту о многостороннем применении продукта
8. Почему нельзя просить клиента заключить сделку, не давая ему нечего взамен
9. Как использовать технологию продаж “По – сравнению”
10. Как использовать технологию продаж “По – аналогии”
11. Как использовать систему продаж “Импульс” себе на пользу
12. Почему маркетологу нужно иметь 2 вида визиток с разной информацией
13. Цепочка разговора, или как при продажах должен строиться разговор с клиентом
14. Как при продажах продукта грамотно использовать все 5 органов чувств клиента
15. Как использовать при продажах продукта клиенту технологию разговора “5 пальцев”
16. Как использовать принцип продаж ”Да!”
17. 8 принципов, которые помогут вам стать успешным маркетологом
18. 5 основных каналов для применения прямого маркетинга
19. Как использовать систему “просто и глупо” при написании рекламного письма
20. Как запустить “сарафанное радио” – самый лучший вид рекламы
21. Как подстроить свой продукт под целевого клиента в интернет
22. В течении какого времени после вебинара лучше всего продавать продукт
23. Почему не нужно ввязываться в то, что вы не умеете делать
24. Как привлекать клиентов по технологии рекламы “легко и просто”
25. Как создать продукт из воздуха
26. Как правильно ухаживать за клиентом, чтобы он всегда вам доверял
27. В чем сила “бесплатностей” и как выгодно отделится от конкурентов
28. Двухступенчатый маркетинг, или как более эффективно назначить встречу с клиентом
29. Почему при продажах очень важно использовать только настоящие отзывы
30. 6 золотых правил “Зоны Выигрыша” в бизнесе и в жизни
31. Как гарантированно эффективно использовать свое рабочее время
32. Как для рекламы продукта создать правильный и эффективный заголовок
33. Почему нужно соглашаться с клиентом
34. Секреты больших компаний или по каким критериям они оценивают сотрудника
35. Что нужно учесть при создании самой 1-й стратегии продажи продукта по системе прямого маркетинга
36. Как гарантировано продавать продукт в низкий сезон продаж

Содержание курса «Профессионалу»:

1. Как мотивировать клиента на последующие покупки
2. Как грамотно говорить ”Нет”, если вы менеджер или лидер
3. Как отобрать настоящего менеджера из множества кандидатов
4. Чем менеджер отличается от лидера
5. Что такое настоящий лидер и как узнать лидера самом в себе
6. 5 обязательный пунктов, которые нужно проработать при создании компании
7. Почему очень важно делиться новостями успеха своей компании
8. Как выбрать торговую выставку и лучшее место на ней для рекламы продукта
9. Как узнать, какие эмоции испытывает клиент при покупке продукта
10. Зачем компании нужно организовывать банкеты для своих сотрудников
11. Почему владельцу компании нужно выполнять обязательства сотрудника
12. Как создать из обычного сотрудника настоящего маркетолога – профессионала
13. Как закрыть негатив позитивом используя систему разговора “Гамбургер”
14. Почему владельцу компании нужно отсылать персональное письмо клиенту
15. От чего зависит успех или провал бизнеса, и как избежать провала
16. Какой должна быть структура речи, чтобы вызвать к ней интерес слушателя
17. Какими навыками должен обладать маркетолог, чтобы стать менеджером
18. Где и как на практике применить систему продаж ”Паук”
19. Как сделать так, чтобы клиент чувствовал себя комфортно в вашем офисе
20. Секрет эффективного обучения сотрудников новому материалу
21. Как узнать, сотрудник вам говорит правду или врет
22. Как создать заголовок для рекламы, который вызывает эмоции
23. Как выбрать правильное имя для своей компании
24. 5 фактором, которые влияют на успех компании
25. Как создать правильную рекламу продукта для интернета
26. Как сделать самую дешёвую рекламу продукта
27. Как пригласить медиа – компанию для рекламы своего продукта
28. 3 вида письма клиенту, которые принесут пользу компании
29. Что лучше – автоматический способ оплаты в интернет или ручной, напрямую
30. P.S. В чем преимущество добавление постскриптум в ваше письмо.
31. Системы “нечетных чисел” или почему не нужно округлять ценник
32. Почему важно знать почему клиент не купил продукт
33. Почему флаер нужно время от времени кардинально менять
34. Зачем компании свой эффективный “слоган” и как создать
35. Зачем нужно делать многоцелевую рекламную рассылку разным должностям
36. Зачем нужно смешивать сотрудников для выполнения одной и той же работы
37. Зачем компании нужно постоянно образовывать своих сотрудников
38. Как статистика может сохранить деньги компании
39. Зачем бизнесу нужно участвовать в социальных программах
40. Почему разбивка сотрудников на группы повышает эффективность работы
41. Через сколько дней снижается шанс встречи с клиентом для продажи продукта
42. Как на клиенте срабатывает технология создания workshop
43. Как использовать систему программирования клиента
44. В каком случае лидер становится лучшим в бизнесе и мудрее
45. 4 основных вида руководства и как это использовать в бизнесе
46. В чем разница между мотивацией и вдохновение. Что лучше для компании.
47. Как наиболее эффективно делегирования свои задания

Содержание курса «Работа с возражениями»:

1. Техника «У меня нет денег»
2. Метод преодоления возражения при помощи языка тела
3. Техника «Дайте мне вашу визитку»
4. Метод преодоления возражения наводящими вопросами
5. Техника «Я могу это сделать сам»
6. Метод преодоление возражения через анализ вида возражения
7. Техника «Мне надо посоветоваться с близкими»
8. Технология «3-х возражений»
9. Техника «Я использую продукцию другой компании»
10. Технология «Обезоруживания»
11. Технология «Переформулирования»
12. Технология «Псевдоанализа»
13. Технология «Предположения»
14. Технология «Фиксация на позитиве»
15. Технология «А что-нибудь ещё?»
16. Технология «Искренность»
17. Технология «Наивность»
18. Метод наиболее эффективного разрешения конфликта с клиентом